钢琴销量断崖式下跌？记者实探“中国钢琴之乡”

　　不日，“钢琴销量断崖式下跌”的新闻一度登上热搜。正在天下独一的“中邦钢琴之乡”——浙江湖州德清县洛舍镇，线日，潮音讯记者实探洛舍镇，展现外地很众企业已停工，有些企业主已卖掉工场，有些则已转业。更众企业主仍正在相持，受访企业主称，不会放弃钢琴家产，但要做好低谷期连续三到五年的打定。

　　午餐时候，34岁的潘鸿凯与几位同伙正在洛舍镇工业区一家餐馆用膳。他是德清县钢琴修筑行业协会会长，也是湖州华谱钢琴修筑有限公司（下称“华谱钢琴”）总司理。不外，此次午餐，是由于同伙先容了一位家具行业客户。

　　对待大学考入中邦音乐学院、自小正在钢琴厂长大的潘鸿凯而言，承接家具修筑交易是不得已而为之。“公司2023年钢琴销量仅为往年的25%，钢琴骤然没有商场了。”他告诉记者。

　　正在华谱钢琴工场，车间已停工，钢琴主题部件共鸣盘（又称“码克”）产线乃至已近一年未开工，原原料、半制品、临蓐修立静置于车间。而面积近千平的堆栈，险些已被包装好的钢琴堆满。

　　两个月前，车间里装置了一条全屋定制家具临蓐线——由于家具与钢琴临蓐有相通之处，公司定夺承接家具临蓐交易。“要养工人，找点活给他们。”潘鸿凯的微信名也改为“华谱钢琴全屋定制工场”。

　　接家具临蓐订单，是2023年10月做出的定夺。2022腊尾，疫情铺开之初，潘鸿凯守候2023年学校平常上课、艺培机构平常运转，但料思以外，一年下来，培训商场不景气，钢琴终端商场“没了”。

　　过去十众年，华谱钢琴销量不绝稳步上升。平常年份，华谱钢琴年销量近5000台，出售额4000众万元。不过2023年销量降至亏折1000台，出售额仅约1000万元，跌到25%。

　　内销不景气，出口则直接归零。平常年份，华谱公司出口占比约30%，闭键向日本、法邦、英邦出口。2023年，公司没有出口订单。“以前日本客户最安靖，一年出售约300台钢琴，现正在却没了。法邦客户蓝本做欧洲和阿联酋商场，但由于海外消费也不景气，客户曾经转业了。”潘鸿凯说。

　　潘鸿凯说，2023年前10个月，他感触苍茫，屡屡思必要相持众久。10月份，他出席了上海乐器展，展现采购商和大凡观世人数锐减，占定“商场哪怕回升也不是一两年的事”。于是定夺转型，从11月起转做家具全屋定制，“公司另有几十名工人要养，换个赛道做做看。”

　　正在办公室回收采访时，一对当地退息伉俪前来筹议买琴，潘鸿凯立时起家，带他们前去展厅作先容。时候，一对年青伉俪走发展厅，他们从绍兴来，思给女儿买一台家用钢琴，潘洪凯也热心招呼。一位公司总司理，一台两台的零售订单也要争取做成。

　　洛舍镇钢琴家产始于1984年，当年，洛舍玻璃厂厂长来到上海，展现人们列队进货钢琴，源委一番商场调研后，正在洛舍镇成立了邦营湖州钢琴厂，自此，洛舍钢琴家产“无中生有”繁荣起来。三十余年间，钢琴家产正在洛舍镇及其周边慢慢成熟。

　　2014年，中邦轻工业联络会、中邦乐器协会授予其“中邦钢琴之乡·洛舍”的称谓。至2020年，洛舍镇已具有钢琴干系企业114家，钢琴家产年总产值冲破5亿元，从业职员约4000人，年产钢琴领先5万架，占天下总产量的七分之一，成为长三角区域最大的钢琴临蓐基地。

　　华谱钢琴恰是由邦营湖州钢琴厂改制而来，至今仍是外地独占鳌头的整琴企业。2014年，24岁的潘鸿凯进入华谱钢琴，正在父亲的提拔下渐渐接棒。

　　“现正在钢琴代价跌得厉害。”潘鸿凯说，“有些人特意来收库存，以不到本钱价的代价收货，有些小厂为回笼资金就甩卖了。同行有的转做家具定制，有的出售或出租厂房。最难的是那些租厂房做钢琴的，还负担着房钱压力。”

　　华谱公司员工数从2019年的120众人减为目前的47名。公司运营固定本钱高，库存压力大，钢琴、原原料上压了近2000万元。为加众收入，华谱公司厂房也有个别出租。然而，约略估算，2023年公司赔本仍领先200万元。

　　潮音讯记者剖析到，一家当地头部钢琴企业因银行贷款到期，已将厂房全体卖出以了偿贷款。企业主正在外租了厂房，仍相持正在钢琴行业。

　　潘鸿凯说，洛舍镇、德清县政府对钢琴行业都很存眷，出了很众补贴、扶植策略，但由于终端商场未有发展，产物销不出去，政府爱莫能助。

　　对钢琴家产另有信仰吗？“众大的信仰讲不上，起首要生活，缓缓找时机。商场不也许不绝正在低谷期，咱们会相持，等候商场缓缓回升。钢琴咱们一定不会放弃的，由于是咱们的立身之本。”潘鸿凯说。

　　正在浙江乐韵钢琴有限公司（下称“乐韵钢琴”），记者看到，公司暂时交易较平淡，正在岗的员工较少，不外调音师、安装师傅仍苦守岗亭，谨小慎微做事。

　　金亦成以为，钢琴行业进入低谷期，闭键有两大情由：一是经济不景气，住民收入低落，由于钢琴不是生计必须品，人们起首裁汰这方面进入。二是邦度整饬教培商场，提升艺术培训办学门槛，劝退了极少蓝本打定办培训机构的人，而艺培机构蓝本是钢琴企业的紧要出售渠道。

　　金亦成先容，乐韵钢琴2023年出售额比2019年低落了50%，利润低落许众，由于全行业都正在压价销积货，形成产物代价大幅下行。

　　据金亦成寓目，行业里很众小企业已转业，“落伍臆度，正在洛舍钢琴小镇也许有四分之一企业已闭停或转业。”

　　金亦成直言，乐韵钢琴也正在秉承经济压力，由于钢琴临蓐所需原原料近八成是木料，为确保木料有适宜的干湿度和安靖性，必要提前存放一两年，于是必要压较大资金量。同时，公司员工众为薪资较高的本事人才，于是人工本钱也较高。

　　若何应对低谷期？金亦成先容，乐韵公司用“开源”“减省”加以应对。开源方面，公司转型做线上，以“施特劳斯钢琴”账号正在抖音平台作钢琴直播带货；2023年施特劳斯钢琴旗舰店入驻京东平台，线上出售固然量还不大，但擢升了品牌着名度。减省方面，公司缩减本身开支，去掉冷门钢琴型号，裁汰备库存压力；原原料上也与供应商从头商讲了代价。

　　金亦成占定：“行业低谷期也许将连续三到五年。很久来看依旧有信仰的，你看2023年演唱商洽场火爆，阐发商场对音乐依旧有需求。跟着经济苏醒，依旧会有人学钢琴，邦度也会更偏重音乐训导。”

　　对待很众同行企业转业，金亦成展现乐韵公司临时不妄图跨入其它行业。举动当地龙头企业，乐韵仍将相持钢琴商场。

　　“商场的大浪淘沙是可料思的，是一个出清的进程。目前天下钢琴厂家有上百家，必定不成连续，低谷期事后也许只留下几家。谁能熬过这三五年，异日的商场便是谁的。”金亦成说。

　　2023年前三季度，宁波企业海伦钢琴（300329。SZ）告终生意收入2。29亿元，同比低落21。99%，归母净利润608。39万元，同比低落24。70%。公司指出，商场疲软导致的出售量低落，是事迹大降的主因。

　　位于广州的珠江钢琴（002678。SZ）同样云云。上述同期，该公司生意收入大降31。47%至9。02亿元，归母净利润同比低落93。54%，仅有647。51万元。

　　据上市公司披露，低谷期不光正在2023年。2019年至2022年，海伦钢琴的立式钢琴，销量由36738台降至22792台，同期，珠江钢琴的钢琴销量由15。61万台（架）降至11。02万台（架）。

　　早正在2020年，海伦钢琴就对外披露，钢琴欠好卖的情由是，众地延迟或暂停开学，线下培训机构停课。艺术培训与乐器出售闭联精密，培训商场不景气，间接影响钢琴企业的出售。

　　珠江钢琴2023年中报里指出，钢琴行业消费，易受消费境遇、住民可驾御收入以及消费信仰的影响，异日乐器行业消费商场需求延长将慢慢放缓。