罗莱生活获32家机构调研：今年公司整体费用较往年有所增长费用拆分来看公司前三季度管理同比去年下降294%（附调研问答）

　　罗莱生计002293）12月8日公布投资者干系举动纪录外，公司于2023年12月8日承受32家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系举动重要实质先容：

　　问：本年上半年公司仍然有200众家的新开店，本年截至目前开店的情景若何样，是否契合预期？

　　答：公司半年报中再现的开店是新开并进入发售期的线下店肆。目前仍有少少依然预付保障金或装修中待开业状况的店肆。从截至目前的开店情景来看，与前两年略有差别。正在机合上，本年没有了外部处境的影响，直营开店的数目较过去有所提拔。但过去几年各品牌对线下开店立场相对守旧，于是有较众较好的店肆资源，而进入本年各品牌纷纷加大线下开店力度，也使开店的逐鹿更为激烈。公司正在过去几年依然积聚了较为充满的开店阅历和照料编制，也能进一步提拔开店的服从。

　　答：本年双十一各电商平台都弱化了GMV数据的披露，整个来看消费者正在大型购物节对头部品牌仍然较为认同，各品牌的体现也能够参考平台电商公布的公然数据行为参考。本年直播和短视频平台正在线上发售的占比慢慢提拔，线高贵量和投放本钱也明白添补，对品牌公司线上运营提出了更高的挑衅。整个来看，购物节对消费者的吸引力较过去有所转折，消费者的消费决定更为众元化，种草平台和引流式样的急速变更，也恳求品牌公司愈加着重平日的品牌投放、流量积聚、口碑开发。

　　答：2023年上半年，正在上年同期低基数和消费苏醒的靠山下，整个体现较为端庄；下半年受外部处境和消吃力影响，增速有所放缓。前三季度，公司整个告竣贸易收入37。55亿元，同比旧年持平略增1%；归属于上市公司股东的净利润4。16亿元，同比延长6。17%。前三季度毛利率44。68%，同比延长2。09个百分点，重要是邦内家纺营业极度是线上营业孝敬的毛利率维持提拔。正在本年邦内消费处境苏醒趋弱的大处境下，公司仍然维持了较为端庄的毛利率政策。上半年整个消费苏醒态势较好，叠加旧年基数较低，增速更为明白；进入三季度后整个消费延长不足预期，邦内家纺营业收入同比增速放缓，同时岁暮发售旺季的用度投放极度是线下举动也较旧年有所添补。此外，公司海外家具营业受海边区产周期、美元存款利率走上等要素的影响，也对公司的利润形成肯定影响。本年公司加大了去库存力度，三季度末存货较期初低重1。85亿元，同比低重11。32%，整个库存取得了优化。同时正在目前处境下，公司愈加着重现金流，前三季度策划举动形成的现金流量净额5。92亿元，较期初延长312%，以充满的现金流保险企业长远矫健的成长。

　　答：本年公司整个用度较往年有所延长，用度拆分来看，公司前三季度照料用度同比旧年低重2。94%，近年来公司无间通过开发和升级数字化、音信化的照料编制来提拔整个照料程度和照料服从，近两年都维持了照料用度的低重。研发用度同比延长12。17%，公司一直着重产物研发，正在面料、科技和工艺等方面永远维持领先的研发进入，以确保产物正在墟市上的出色逐鹿力。发售用度同比旧年添补9。49%，对应的发售用度率同比提拔1。8个百分点，公司本年加大了对发售端的声援力度，包罗线下声援加盟商零售提拔，直营添补新开店，添补线下品牌举动，线上为购物节和冬季发售旺季加大流量和品牌投放，也是连续维持品牌曝光度和打制更强的品牌力。财政用度转化重要是本年存款利率连续走低，公司也添补了一面低息贷款形成的转折。

　　答：公司海外家具营业重要是公司全资子公司莱克星顿，其大一面坐蓐、发售都正在北美区域。其重要产物是高端定制化家具，营业周期较长，从下单到确认收入平常需求6-9个月的功夫。本年受海边区产周期振动、美元存贷款利率升高、通货膨胀和用度添补等要素影响，海外家具营业不才半年有较为明白的事迹振动。从史乘来看，海外家具营业占公司总收入比重约正在20%足下较为平静，占公司利润比重正在10%-17%区间、振动较大，同时因为家具营业奇特性，毛利率振动较邦内家纺营业更为明白，也对公司下半年整个事迹形成了肯定的影响。从近期订单情景来看，莱克星顿订单较为平静，后续能够体贴公司按期通知中的整体披露数据。

　　答：公司线下零售分渠道来看，直营正在旧年低基数和本年新开店添补的情景下延长较为明白，加盟店肆线下零售小幅延长但增速弱于直营。正在目前消费处境下，公司愈加着重终端零售的延长和零售服从的提拔。截至三季度末，公司整个存货同比删除了1。85亿元，较年头明显低重了11。32%。无论是邦内的家纺营业仍然海外家具营业都有明显低重。正在目前外里部处境下，公司通过提拔零售和加快库存周转来声援加盟商和直营终端店肆，保障进一步优化存货，提拔照料策划服从。同时商量他日即将要修成的南通新供应链和大型智能工场，公司也会维持行业领先的供应链周转服从，无间提拔照料的慎密度和服从，也是公司向来此后勤劳的偏向；

　　保利成长：拟以10亿元-20亿元回购股份，实控人拟增持2。5亿元-5亿元

　　已有111家主力机构披露2023-06-30通知期持股数据，持仓量一共4。25亿股，占贯通A股51。44%

　　近期的均匀本钱为9。42元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出状况，投资者请隆重投资。该公司运营情形精良，众半机构以为该股长远投资价格较高。

　　限售解禁：解禁320。4万股(估计值)，占总股本比例0。38%，股份类型：股权驱策限售股份。(本次数据按照布告推理而来，现实情景以上市公司布告为准)

　　限售解禁：解禁105万股(估计值)，占总股本比例0。13%，股份类型：股权驱策限售股份。(本次数据按照布告推理而来，现实情景以上市公司布告为准)

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