全渠道布局深耕3000亿家具板材市场新蓝海——专访德华兔宝宝装饰材料销售公司总经理赵建锋

　　新华财经上海1月26日电（记者高少华）跟着提供侧机合性改良一连推动和新消费渠道饱起，近年来我邦人制板行业慢慢由总量扩张向机合优化更动。邦内高端环保家具板材产销企业——德华打扮原料发卖有限公司总司理赵筑锋指日接纳记者专访时显示，我邦度具人制板行业具有3000亿元墟市领域，现在墟市召集度偏低，头部企业依然具有雄伟兴盛空间。将加大全渠道计谋构造，通过推进经销商向渠道运营效劳商转型打破，拓展装修公司、家具厂等新兴渠道，抢占时期新风口。

　　中邦事环球人制板临盆、营业和消费的第一大邦，邦内人制板行业年总产值超6500亿元，此中，家具人制板墟市领域约3000亿元。近年跟着行业需乞降提供增量慢慢放缓，板材墟市从高速兴盛期进入平台期，同时资产机合一连优化。

　　赵筑锋正在指日举办的打扮原料2024年计谋协作策划年会上显示，2023年对板材行业来说是极具寻事性的一年，上逛房地产行业的低迷弗成避免地影响下逛原料商。因为房地资产这两年接续暴雷，以及屋子添置力降落，位于板材行业下逛的家居行业也产生了不景气。

　　“不过从微观角度去看，板材行业照旧具有伟大的墟市领域，事实咱们照旧属于一个蓝海墟市。”赵筑锋显示，兔宝宝打扮原料营业目前正在家具人制板周围的营收领域达100众亿元，动作一家行业头部企业的墟市占比依然很低，行业前十大流利品牌总产值目前也仅有300亿元。正在筑材行业，例如水泥、石膏板、钢材等周围，头部企业的满堂墟市占比也许到达60%至70%，相对来说板材头部企业的总体墟市占比昭彰偏低。

　　这一地步背后证据两个题目。一是兔宝宝等头部企业现正在还没能竣工墟市的统包，未能让全数效户都用到公司产物，企业正在产物构造上仍存正在少许短板。二是头部企业正在强盛的墟市当中仍有很大的开掘空间。这也须要企业从自己去寻找因为，对外输出的效劳还不足，例如兔宝宝目前具有突出3000家经销商，但还未必或许知足全数家居消费者的需求。为此，兔宝宝正在2023年加大了构造众渠道运营，首要目标即是生机扩大效劳商数目，来为更众的消费者供给效劳。

　　“正在一个蓝海墟市里，一家企业最终或许从平分到众少羹，首要取决于企业怎样举办策划统制。2023年同行业的品牌照旧或许一连上涨，因此咱们信任，正在3000亿元的满堂领域里，兔宝宝来日仍会具有更大的墟市空间。”赵筑锋说。

　　邦内板材行业来日的中心竞赛是渠道竞赛，渠道收集的充分水准以及掌控材干肯定企业销量份额，也肯定着企业兴盛是否具有一连性。

　　赵筑锋告诉记者，早正在2005年，兔宝宝公司上市后，正在青岛开设了业内第一家专卖店，率先开启了专卖收集营销编制修筑之道。到2008年，公司每年新增专卖店一百众家，激发行业其他厂商扈从效仿。截至2023年，兔宝宝正在世界依然征战了突出3000家终端专卖店。但跟着社会接续兴盛进取，专卖店形式依然无法知足现正在墟市兴盛的需求。兔宝宝接下来将接续斥地并深耕家装渠道、易装渠道、新零售渠道等。

　　正在他看来，以前打扮板材消费者以C端客户为主，兔宝宝首要通过专卖店来供给效劳。但现正在越来越众年青消费者不再到门店货比三家，而是先正在抖音、小红书等平台上查看相干评判，然后找装修公司举办满堂打算。装修公司这两年逐步成为新时期新消费者的时髦趋向，正在很大水准上承载了打扮板材营销营业，由于他们具有专业打算师可能进里手装打算，得胜治理了丰富的获客题目。正在此步地下，板材临盆厂家也同意和装修公司协作。

　　家具厂是兔宝宝现在要戮力斥地的第二个协作渠道对象。对少许添置了板材的用户来说，须要通过代加工企业举办加工创制，本事最终成为家居用品。正在家具筑材周围，近两年邦内有约8万家到10万家中小家具厂，如雨后春笋般接续闪现，墟市销量也更大。这些新兴的家具厂，正成为兔宝宝等板材企业争相拓展的新渠道。

　　除此以外，正在企业端墟市，工程装修成为家居筑材的另一个新渠道。例如正在旅舍行业，华住会、亚朵、诺富特等连锁旅舍，它们正在装修进程中会操纵大批的打扮板材。因此，板材厂商接下来也会要点拓展这一渠道。

　　“咱们将进一步深耕墟市，全渠道构造墟市，也会从产物研发、供应保险、广告撑持、增加、商学院培训等诸众方面为经销商赋能助力，提拔经销商团队满堂气力。”赵筑锋揭穿，2024年，兔宝宝将施行扶商、增商、换商的计谋，来进一步提拔墟市拥有率和发卖额。

　　面临现在邦内板材资产兴盛不屈衡、行业竞赛白热化等近况，企业惟有深耕本身的周围，巩固尤其专业、聚焦效劳的材干，本事取得更大的墟市份额。

　　赵筑锋以为，产物、品牌、效劳造成“资产链微乐弧线”，将三者连结可能取得高价格收益。产物方面，兔宝宝将接续改进花色以投合消费者众样化需求，同时正在产物研发和专利研发上接续加大加入，以用户需求为核心做好产物，把产物升级落到实处，提拔产物附加值，竣工高质地兴盛。品牌方面，兔宝宝也将一连做好品牌修筑，助力兔宝宝的贸易形状开发新蓝海。效劳方面，公司一方面将接续降低效劳质地和程度，另一方面将接续斥地新的墟市周围，增添墟市份额。

　　2024年，为拓展墟市新增量，最先从获客方面来说，兔宝宝将去寻找更众或许成家的客户资源。公司将去拓展更众的下逛的板材需求商，例如说家装、家居企业，通过他们鼓动营业增进；兴盛更众为之配套的效劳商，为邦内近8万家家具厂供给配套效劳。

　　其余，据赵筑锋先容，兔宝宝还将从产物上去举办安排和构造。为拓展营业领域，除了定好兴盛形式以外，企业同时还要有相成家的产物、价值、战略等，兔宝宝正在这些方面也从头举办了机合筹划。以前，公司实行“一个产物打天地”，而现正在是六大产物应对六个细分墟市，每个渠道都细分出每个渠道的营业形式，从而更好地知足各类用户需求。